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塑料制品生产企业要用专业度捕获客户

更新时间:2011-11-14 08:00:00

2011年11月10日我们邀请到北京市塑联塑料制品经理部的王寅生总经理来到演播室,接受最新一期的塑料制品生产企业如何发展栏目的采访。本次节目的主题是:中国塑料制品生产企业如何捕获优质客户,为企业带来最大收益。
 

 

北京塑联塑料这个品牌已经在首都屹立了近30年之久,是北京城少有的几家老牌塑料制品加工企业之一。我们不禁要问,是什么让北京塑联塑料的企业收益和口碑经久不衰?是什么支撑着他们走到现在,不断的发展?其实他们只有一件法宝,那就是专业度。
 

 

相信很多同行都会说,同样是高塑料产品生产,我们的专业度也很好。那为什么企业的产值和收益就是追不上你们呢?其实专业度是一个很泛泛的概念,它是由很多很多因素组成,所以一个企业的专业度不是一朝一夕可以形成,是需要企业人员不断总结、调整、改善的。
 

 

就北京塑联塑料来说,要想获得好的专业度,最为核心的因素就是技术能力。因为没有好的技术、完善的工艺就不可能很好的为客户解决问题,用北京塑联塑料的一句话说就是:用专业赚钱。那么企业的技术能力又包括什么呢?主要体现在如下几个方面:产品设计能力、加工、工艺能力、相关专业技术能力(不仅仅局限于塑料加工领域,其他领域的专业技能也应掌握)等等。上面三种能力还可以细分出很多的能力因素,企业只有这样不断的细分、不断的抽丝剥茧才能找到自己的短板,加以改进。
 

 

只有在你技术能力非常全面的时候,才能为客户提供最专业、最全面的生产方案。漂亮的解决了客户的问题,捕获了客户的心,那你就获得了客户的信赖,企业收益及发展也会蒸蒸日上。所有的这一切都是有连带关系的,但我们塑料产品生产企业要做的,就是从最基本的常识做起,不断的细分找到企业发展的最核心的因素。一旦这些琐碎的因素被一一攻克,那么企业的收益就会直线上升。

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